Teknoloji Şirketi Kurmak İçin Kod Yazmanıza Gerek Yok
Tek bir satır kod yazmadan dört teknoloji şirketi kurdum. Gerçekten ihtiyacınız olan şey kodlama becerisinden çok daha nadir — ve çok daha değerli.
Startup dünyasındaki en kalıcı mitlerden biri, teknoloji şirketi kurmak için geliştirici olmanız gerektiğidir. Bu fikir, benzersiz biçimde konumlandıkları şirketleri kurmaktan pek çok yetenekli insanı alıkoymuştur. Ve yanlıştır. Ben geliştirici değilim. Kod yazmıyorum. Yine de dört teknoloji şirketi kurdum — bunu başarabilmemin nedeni teknik becerilerle hiçbir ilgisi olmayan şeyler.
Teknik Kurucuların Gerçekte Neye Sahip Olduğu
Teknik kurucular erken aşamalarda ürünü kendileri inşa edebilir. Bu gerçekten değerlidir — maliyeti düşürür ve iterasyonu hızlandırır. Ancak ürünü inşa etmek şirketin hayatta kalması için ihtiyaç duyduğu şeylerden yalnızca biri. Ve çoğunlukla en zorları değil.
Daha zor olanlar: çözmeye değer gerçek bir sorunu tespit etmek. Müşterinin söyledikleri yerine gerçekte neye ihtiyaç duyduğunu anlamak. Ürünü inşa edebilecek insanları işe almak. Tam oluşmadan önce ürünü satmak. Nakit yönetimi. Belirsizlik altında karar vermek. Ürünü dağıtabilecek veya yatırım yapabilecek insanlarla ilişki kurmak. Bunlar başarılı şirketleri başarısızlardan ayıran şeyler — ve hiçbirisi kod yazabilme yeteneği gerektirmiyor.
Teknik Olmayan Kurucuların Gerçekte Neye Sahip Olduğu
Sorunun yaşandığı endüstriden gelen teknik olmayan kurucular, çoğu geliştiricinin sahip olmadığı bir şeye sahip: sorunu içeriden biliyorlar. Verimsizliği bizzat hissettiler. Alıcıların kim olduğunu biliyorlar, çünkü yıllarca o alıcı oldular ya da yanlarında oturdular. Ürünün ulaşması gereken insanlarla ilişkileri var.
Zentria Flow'u, yıllarımı sınır ötesi lojistik içinde ithalatçıların her sevkiyatta fazla ödediğini izleyerek geçirdiğim için kurdum. Sorunu herhangi bir geliştiricinin okuyarak bilebileceğinden daha iyi biliyordum. Müşterinin tam olarak kim olduğunu, gerçek acı noktasının ne olduğunu, bir çözümün güven kazanmak için ne yapması gerektiğini ve onu satabilmek için kiminle konuşmam gerektiğini biliyordum. Bu sektör bilgisi nadirdir. Kodlama becerisi işe almak çok daha kolay.
Teknik Olmayan Kurucunun İşi
Teknik olmadan bir teknoloji şirketi kuruyorsanız göreviniz belirli. Ürünü inşa etmek için değil, ne inşa edeceğinizi, ne zaman yeterince iyi olduğunu ve ne zaman olmadığını bilmek için ürünü yeterince iyi anlamanız gerekiyor. Uygulayabilecek teknik insanları işe almanız ve sorunu netleştirerek, iyi kararlar alarak ve en iyi işlerini yapabilecekleri bir ortam yaratarak güvenlerini kazanmanız gerekiyor.
Müşteriye en yakın kişi olmanız gerekiyor. İlk satışları kapatan kişi olmanız gerekiyor. Belirli ürün kararlarının ticari sonuçları olduğunu teknik insanlara açıklayabilecek kadar iş modelini derinlemesine anlamanız gerekiyor. Ve boşluklarınız konusunda kendinize karşı dürüst olmanız ve onları doldurmak için yanınızda kimlere ihtiyacınız olduğunu bilmeniz gerekiyor.
Teknik Altyapı Olmadan Teknik Yetenek Nasıl İşe Alınır
Bu, teknik olmayan kurucuların en çok korktuğu sorudur. Dürüst cevap şu: teknik çalışmayı doğrudan değerlendirmiyorsunuz — kişiyi ve süreci değerlendiriyorsunuz. İnşa ettiklerini net bir dille açıklayabilen insanları arıyorsunuz. İnceleyebileceğiniz geçmiş çalışmaları arıyorsunuz. Kendi sezginizi geliştirene kadar teknik kararları değerlendirebilecek danışmanlar getiriyorsunuz.
Aynı zamanda dürüstlük için işe alıyorsunuz. Bir şeyin beklenenden uzun sürdüğünü, bir probleme nasıl yaklaşacaklarından emin olmadıklarını veya bir yaklaşımın işe yaramadığını söyleyecek teknik insanlar — kendilerini yukarıya yöneten ve kendilerini koruyan insanlardan çok daha değerlidir.
Teknik Olmayan Kurucuların Yaptığı Hatalar
En yaygın hata, teknik olmayan kararları teknik ekip üyelerine fazla devretmektir. Ürün yönü, hedef müşteri, fiyatlandırma, satış stratejisi, pazar zamanlaması — bunlar iş kararları, teknik değil. Teknik olmayan kurucular bazen teknik tarafta belirsiz hissettikleri için bu kararları teknik insanlara bırakır. Sonuç, teknik olarak iyi inşa edilmiş ama yanlış soruna yöneltilmiş bir üründür.
Gerçek Rekabet Avantajı
Uzun vadede kazanan kurucular pazarı anlayan, müşteri ilişkisine sahip olan ve mükemmel insanları çekip tutabilen kuruculardır. Teknik beceri erken aşamalarda yardımcı olur. Pazar bilgisi, ilişkiler ve liderlik yeteneği zamanla birikerek büyür. Derin sektör bilginiz varsa ve gerçek pahalı bir sorun tespit ettiyseniz, gerçek bir işin temeline sahipsiniz. Gidin ve inşa edin.